⚠️
Hanya estimasi. Tarif Lazada Indonesia bervariasi berdasarkan
Marketplace vs LazMall,
kategori produk, dan
partisipasi program SPA. Berlaku 1 Februari 2026, komisi naik 3% (bisa dihindari via SPA program). Untuk tarif tepat, cek
Lazada Seller Centre Indonesia. Diperbarui: 5 Mei 2026.
📋 Cara Kerja Biaya Seller Lazada di 2026
Saat Anda berjualan di Lazada, dua biaya utama dipotong dari setiap pesanan. Biaya komisi bervariasi berdasarkan kategori produk dan tipe seller (Marketplace vs LazMall), mulai dari 4% untuk Buku & Alat Tulis hingga 13% untuk Fashion di LazMall. Di atas itu, Lazada mengenakan biaya pembayaran sebesar 2.00% di Indonesia yang mencakup pemrosesan pembayaran.
Berbeda dengan Shopee, Lazada tidak mengenakan biaya platform terpisah. Komisi dihitung berdasarkan harga barang setelah diskon saja (tidak termasuk ongkos kirim), yang dapat membuat perbedaan signifikan bagi seller dengan ongkos kirim tinggi. Namun, biaya pembayaran dihitung dari total pembayaran termasuk ongkos kirim. Seller baru mendapat keuntungan dari periode promosi komisi 0% selama 120 hari.
🏪 Marketplace vs LazMall: Mana yang Lebih Baik?
Seller Marketplace membayar tarif komisi lebih rendah (sekitar 2% lebih rendah dari LazMall) dan memiliki persyaratan lebih sedikit untuk memulai. Ini ideal untuk seller kecil, bisnis baru, atau yang sedang mencoba platform Lazada. Tarif komisi Marketplace berkisar dari 4% hingga 11% tergantung kategori.
Seller LazMall membayar komisi lebih tinggi (6%–13%) tetapi mendapatkan keuntungan signifikan: lencana brand terverifikasi, peringkat pencarian prioritas, akses kampanye eksklusif, dan dukungan pelanggan khusus. Listing LazMall biasanya mencapai tingkat konversi 2-3x lebih tinggi berkat kepercayaan pembeli. Untuk brand mapan dengan margin sehat, komisi tambahan sering terbayar melalui peningkatan volume penjualan.
💡 Tips Memaksimalkan Keuntungan Lazada Anda
Perhitungkan kedua biaya sebelum menentukan harga. Banyak seller baru lupa biaya pembayaran saat menghitung margin. Gunakan kalkulator ini untuk melihat biaya sebenarnya sebelum menetapkan harga. Ingat bahwa komisi hanya berlaku pada harga barang, bukan ongkos kirim — jadi menyesuaikan pembagian harga/ongkos kirim dapat sedikit mempengaruhi total biaya Anda.
Manfaatkan promosi 120 hari. Seller baru Lazada mendapat komisi 0% selama 120 hari. Gunakan periode ini untuk membangun review, mengoptimalkan listing, dan membangun rating seller Anda. Setelah tarif standar berlaku, Anda sudah memiliki social proof yang dibutuhkan untuk menjaga penjualan tetap sehat.
Gunakan kalkulator balik kami untuk menemukan harga jual minimum yang Anda butuhkan untuk mencapai target keuntungan. Masukkan keuntungan yang diinginkan dan biaya, dan kami akan menghitung harga yang tepat untuk Anda listing. Bandingkan hasil antara Marketplace dan LazMall untuk memutuskan tipe seller mana yang tepat untuk Anda.
❓ Pertanyaan yang Sering Diajukan
Berapa biaya yang dikenakan Lazada kepada seller?
Lazada mengenakan dua biaya utama: biaya komisi (4%–13% tergantung kategori dan tipe seller) dan biaya pembayaran (2.00% di Indonesia). Untuk seller Marketplace di kategori Fashion, total biaya sekitar 13% (11% komisi + 2% biaya pembayaran). Seller LazMall di kategori yang sama membayar 15% (13% + 2%).
Apa perbedaan biaya Marketplace dan LazMall?
Seller LazMall membayar tarif komisi sekitar 2% lebih tinggi dari seller Marketplace di semua kategori. Misalnya, Fashion adalah 11% untuk Marketplace vs 13% untuk LazMall. Namun, LazMall memberikan lencana brand terverifikasi, peringkat pencarian lebih tinggi, penempatan prioritas dalam kampanye, dan dukungan khusus. Tingkat konversi yang lebih tinggi dari kepercayaan pembeli sering mengimbangi biaya tambahan untuk brand mapan.
Apakah seller baru Lazada mendapat biaya lebih rendah?
Ya. Seller baru Lazada mendapatkan komisi 0% selama 120 hari pertama (sekitar 4 bulan). Ini lebih menguntungkan dari periode promosi Shopee yang 3 bulan. Biaya pembayaran tetap berlaku selama waktu ini. Gunakan periode ini secara strategis untuk membangun reputasi seller dan mengumpulkan review sebelum tarif komisi standar berlaku.
Bagaimana perbandingan biaya Lazada dengan Shopee?
Lazada umumnya memiliki
total biaya lebih rendah dari Shopee. Lazada mengenakan komisi (4–13%) ditambah biaya pembayaran (2%), total sekitar 6–15%. Shopee mengenakan komisi (2–8%) ditambah biaya transaksi (2.18–3.78%) ditambah biaya platform 5%, total sekitar 12–17% — dan program opsional bisa mendorong hingga 22%+. Namun, Shopee biasanya memiliki lebih banyak traffic pembeli. Gunakan
Kalkulator Biaya Shopee kami untuk membandingkan secara langsung.
Apakah Lazada mengenakan biaya pada ongkos kirim?
Komisi dihitung berdasarkan harga barang saja (setelah diskon), tidak termasuk ongkos kirim. Namun, biaya pembayaran dihitung dari total pembayaran yang termasuk ongkos kirim. Ini berbeda dari Shopee yang mengenakan semua biaya pada total termasuk ongkos kirim. Perbedaan ini dapat menghemat uang seller untuk produk dengan ongkos kirim tinggi.