So sánh phí Shopee vs TikTok Shop Việt Nam 2026
Nên bán Shopee hay TikTok Shop? Đây là câu hỏi của hầu hết người bán mới ở Việt Nam. Câu trả lời ngắn: tùy thuộc vào sản phẩm, margin, và năng lực làm content. Bài này so sánh chi tiết để giúp bạn quyết định đúng.
So sánh tổng phí trực quan
Bảng so sánh chi tiết
| Tiêu chí | Shopee | TikTok Shop |
|---|---|---|
| Phí xử lý giao dịch | 6% (↑ 5/2026) | 6% (↑ 9/5/2026) |
| Phí hỗ trợ kỹ thuật | — (chỉ xuyên biên giới) | — |
| Hoa hồng (Phí Cố Định) | theo ngành hàng | 12,5-15,5% |
| Tổng phí | ~6-14% | 18-21% |
| Traffic miễn phí | ⭐⭐⭐ | ⭐⭐⭐⭐⭐ |
| Conversion rate trung bình | 1,5-3% | 3-7% (livestream) |
| Tăng trưởng YoY VN | 15-20% | 60-80% |
| Quy mô GMV | Lớn nhất ASEAN | Top 3 và đang tăng |
| Yêu cầu content | Ảnh + mô tả tốt | Video + livestream |
| Người dùng chính | Mua sắm chủ động | Khám phá qua video |
Khi nào nên chọn Shopee?
- Sản phẩm margin thấp (dưới 30%): Phí Shopee thấp giúp giữ margin sống được
- Không có thời gian làm video: Shopee chỉ cần ảnh sản phẩm tốt
- Bán mass-market: Quy mô người dùng Shopee lớn nhất
- Ưu tiên ổn định: Shopee phát triển ổn định hơn, ít rủi ro algorithm
- Sản phẩm có chu kỳ mua lại: Mỹ phẩm, đồ ăn, thực phẩm chức năng
Khi nào nên chọn TikTok Shop?
- Sản phẩm margin cao (trên 40%): Phí cao bù bằng traffic miễn phí
- Sẵn sàng làm content: Có team hoặc tự làm video/livestream
- Sản phẩm có yếu tố viral: Đẹp, độc, demo được, giải quyết vấn đề rõ
- Muốn tăng trưởng nhanh: TikTok Shop tăng trưởng 60-80% YoY
- Targeted ngành hot: Mỹ phẩm, thời trang, đồ ăn vặt, gia dụng tiện ích
💡 Insight: Người bán pro thường bán CẢ 2 sàn. Shopee để có doanh thu ổn định, TikTok Shop để tăng trưởng và brand awareness.
Bán cả 2 sàn - Có lợi không?
Bán đa kênh là chiến lược tốt nhất nếu bạn đủ năng lực. Lợi ích:
- Giảm rủi ro phụ thuộc một sàn
- Tăng tổng doanh thu 30-50%
- Tận dụng ưu thế từng sàn
- Thu thập dữ liệu khách hàng đa dạng
Tuy nhiên cần lưu ý:
- Cần đủ nguồn hàng (tăng inventory)
- Cần quản lý 2 hệ thống đơn hàng
- Cần content khác nhau cho từng sàn
- Cần hệ thống vận hành đã ổn định
Quyết định nhanh: Flowchart
- Sản phẩm có margin trên 40%?
- Có → Tiếp tục câu 2
- Không → Chỉ Shopee
- Có thời gian/team làm video?
- Có → Tiếp tục câu 3
- Không → Chỉ Shopee
- Sản phẩm có yếu tố viral (đẹp, độc, demo được)?
- Có → Bán cả 2 (Shopee để ổn định, TikTok để bùng nổ)
- Không → Chỉ Shopee
Dùng máy tính phí của chúng tôi để so sánh chính xác cho sản phẩm của bạn.
Mở máy tính phí →Câu hỏi thường gặp
Shopee hay TikTok Shop có phí thấp hơn?
Khi nào nên chọn Shopee?
Khi nào nên chọn TikTok Shop?
Có nên bán cả 2 sàn?
Sàn nào tăng trưởng nhanh hơn?
Kết luận
Không có sàn nào tốt nhất cho mọi người. Shopee phù hợp cho ổn định và margin thấp; TikTok Shop phù hợp cho tăng trưởng nhanh và margin cao. Người bán pro nên bán cả 2 nếu có năng lực vận hành. Quan trọng nhất: tính kỹ phí trước khi định giá để đảm bảo lợi nhuận trên cả 2 sàn.
⚠️ Lưu ý: Tỷ lệ phí có thể thay đổi định kỳ. Luôn kiểm tra Shopee/TikTok Seller Center để có thông tin mới nhất.